招商误区四:经销商数量越多越好,经销商层次越多越好-销售与

经销产品的多了,销售量自然就上去了,这是许多企业的营销逻辑。如果企业按照这种逻辑构建经销商体系,就会发现面临如下难题:

1.市场狭小,很容易导致经销商之间的冲突。

2.销售政策很难统一。

3.服务标准难以规范。

对于医药保健品,销售层级不宜过多,经销商层级过多,会增加管理难度,延长产品传至最终用户的时间,加大产品的消耗,导致企业很难掌握销售终端供求关系。

更重要的是,企业的产品利润被分流。事实上,层级少是未来的发展趋势。现在很多企业就是直接向终端消费者销售。企业应随时关注渠道的变革,以便随市场而动。

五﹑选好经销商,就万事大吉

经销商体系建成后,一般可以稳定几年。很多企业便误认为,只要经销商选对了,产品就一定会热销,企业再也不用操心销售了,剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法,因为:

1.经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

2.产品热销不仅与经销商实力有关,还需要其他种种因素的配合才能实现。

3.经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘成为许多经销商的行事准则。企业要及时控制和管理经销商,以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商,企业要经常督促,并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里,企业面临的不稳定因素太多,因此在选择经销商后,企业还要根据市场的变化不断加以调整。

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